對于一個家庭來說，游戲機可以有很多臺，但充當多媒體控制終端的超級處理器只能選擇一種———
　　數字娛樂設備的崛起和競爭還帶來了另一種思路：誰來挖掘看似不存在的市場？
　　美國權威市場調查機構NPD公司上周發布統計數字顯示，2006年美國視頻游戲行業銷售額增長19%，達到125億美元，創歷史最高紀錄。由日本方面進行的統計也顯示，2006年度日本市場游戲主機以及軟件的總銷售額比2005年增長37.6%，達到6258億日元，同樣為歷史之最。兩組數字說明同一個事實：數字娛樂設備正成為數字時代的重要商品。
　　近距離觀察，我們更會發現，新一代的數字娛樂設備不僅僅代表游戲，更是充當了數字生活的掌控中心。各個品牌間的競爭和產品創新，則成為MBA課堂的生動案例�？此戚p松的數字娛樂設備，亦彌漫著商戰硝煙。

數字時代誰主沉浮

　　如今，誰還以為數字娛樂設備的核心是“電子游戲”，那就大錯特錯了。且看數字娛樂設備制造巨頭當前的產品定位：
　　索尼公司推出的PS3被稱作“披著游戲系統外衣的多媒體電腦”。這臺超級處理器以其強大的性能及網絡連接性，可以把家庭內所有的媒體設備組織起來，隨時隨地為用戶服務。作為電子產品的老牌巨頭，索尼不忘用PS3“捎帶”上自己的產品，無論是音樂設備還是影視產品，都可以在PS3上無障礙流通。也就是說，一臺PS3，等于是一條數字產業經濟鏈。
　　以軟件見長的微軟也不愿放棄數字娛樂設備市場，其開發的Xbox 360定位于家庭數字娛樂中心。為了確立Xbox 360的家庭媒體服務器地位，微軟于去年11月宣布通過Xbox Live銷售電視節目和電影，用戶可以按次付費下載CBS、MTV的電視節目，以及派拉蒙影業、華納兄弟影業出品的電影。至此，Xbox 360成為第一款提供高清內容“隨需點播”服務的游戲機。
　　此外，Xbox和PS3還不約而同地瞄準了下一代DVD格式，爭取把自己的產品作為最后的播放平臺。目前，索尼將推廣藍光DVD格式及節目內容的重任交給了PS3，而微軟則為Xbox 360配備了外置的HD-DVD光驅。
　　由此可見，數字娛樂設備的功能早已不再局限于手掌游戲或視頻游戲，它們正作為一臺多媒體中心控制器，成為數字生活的“大腦”：玩游戲需要它，看高清電視需要它，播放碟片需要它、上互聯網還是需要它。對于一個家庭來說，游戲機可以有很多臺，但充當多媒體控制終端的超級處理器只能選擇一種。在“大腦”唯一性的限制下，使得數字娛樂設備間的競爭正從游戲內容和產品質量的競爭，演繹成一場關于未來數字生活中多媒體控制平臺的爭奪大戰。各個廠家在進行產品研發時，也無不瞄準這一目標，以取得數字生活中“萬能鑰匙”的地位。

“三國演義”鹿死誰手

　　索尼PS3、微軟Xbox和任天堂Wii，這是目前市場占有量最高的三大數字娛樂設備。為此，有人形象地把三巨頭競爭形容成“三國演義”�；�于對新一代數字娛樂設備的不同理解，“三國”在產品營銷競爭策略上也是各顯神通。
　　創新就是要顛覆，這是Wii的特點。Wii徹底改變了游戲玩家們的體驗。對于已經習慣了視覺沖擊、音頻沖擊的玩家們來說，Wii創造出全新的操控體驗。通過擁有傳統游戲手柄的Wii-Remote動作感應控制器，使用者可身臨其境體會游戲的每一細節。例如，在一場屏上高爾夫中，揮動一次控制器，就是完成一次揮桿動作，而控制器上的震動功能和揚聲器可以讓玩家直接感受到力量、聽到聲音。此外，與索尼和微軟執著于高清功能相比，Wii更選擇相對低廉的售價，以獲取兒童的歡迎。
　　在微軟和索尼的對抗中，“限量”成為營銷的關鍵詞。
　　主管Xbox的總裁羅比·巴赫說：“經驗告訴我們，第一家賣出1000萬-1500萬臺游戲機的公司會占有相當大的優勢�！庇螒驒C行業的規律也顯示了新機上市都會有一段時間的賠錢銷售，只有當銷售數量增大到一定數目時，成本和價格才能持平。既然更早賣出更多數量就能決定一切，索尼卻在此次競爭中選擇了“限量”：推遲發售日期、保持市場“一機難求”的現狀……據調查，索尼每賣出一臺PS3，要虧本307美元（20GB硬盤版本）或241美元（60GB硬盤豪華版本），顯然，索尼此次的賭注遠超出正常水平。但不容忽視的是，索尼的“限量策略”造成了兩個效果，一是限損失，二是吊起買家的胃口。目前，PS3的價格已在拍賣網站上瘋炒到2000美元，這與索尼的出牌方式不無關系，自然有更多的人因為“難求”而對PS3產生興趣。
　　但微軟選擇用充足供貨贏得市場。Xbox市場總監彼得·穆爾說：“我們有200美元的價格優勢、充足的供貨及160款游戲選擇。索尼有索尼的工作，就是利用不足的供應量來引起轟動；我們也有我們的工作，就是為零售市場提供充足的貨源�！毕蘖口A還是充足供貨勝？鹿死誰手值得期待。

更大市場期待掘金

　　在關注“三國演義”的同時，我們還能發現，數字娛樂設備的崛起和競爭帶來了另一種思路：誰來挖掘看似不存在的市場？
　　如今，越來越多的成年人甚至老年人開始關注數字娛樂設備，并不因為它們曾經只是游戲機就側目而過。之所以會產生這樣的結果，在于數字娛樂設備采用了逆向思維：誰說成年人不需要游戲？誰說老年人不需要游戲？成年人、老年人都需要有一個更加輕松的生活環境，也需要一體化的數字生活。只要產品提供的功能能夠滿足他們需求，就不會因為“游戲”的外殼而影響市場開發。正是這非常規的思路，在看似不可能中創造出了可能。
　　但反觀其他行業的生產者，有多少人忽視了成年人、老年人的娛樂生活？保守估計顯示，目前我國老年人用品市場的需求量為4000億元，但現階段全國為老年人提供的產品不到市場需求的十分之一。我們常說“老小老小”，把老年人比作兒童，但在產品開發上，卻從沒想過把給予兒童的玩具乃至娛樂設備改進后提供給老年人。而在國外廠商看來，中國傳統智力玩具如九連環、七巧板、華容道、魯班鎖、四喜人等，都是很好的成人玩具模板。在經過改換材料、重新包裝乃至添加技術芯片后，這些我國的傳統玩具成為獨辟蹊徑的新產品，并且擁有“進口商品”的光鮮。在這種情況下，如果國內企業仍將玩具定位于“小兒科”，無疑是把大好商機拱手相讓。
　　由此可見，挖掘看似不存在的市場需要開闊的眼界。隨著不服輸、不服老成為越來越多成年人、老年人的心態，類似數字娛樂設備的產品也會更容易被這些消費群體接受。在這種情況下，只要企業有所創新，必將贏得一片新的發展空間。