日前，丹東欣泰電氣股份有限公司(欣泰電氣300372)發布了招股意向書，本次擬公開發行不超過2335萬股，于今日實施網上、網下申購，并擇期在深交所創業板上市。
重視產品創新 科技研發結碩果
近年來，欣泰電氣大力開展以節能降耗為重點的技術改造和新工藝新產品的研發，取得了在行業中有較大影響的多項科技成果。截至2014年1月3日，公司已取得30項專利，包括3項發明專利，并作為主要起草單位參與了電力行業標準《磁控型可控并聯電抗器技術規范》(DL/T1217-2013)的制定。公司于2007年-2008年開發出了代表國內無功補償裝置最高水平的磁控并聯電抗器和磁控消弧線圈自動跟蹤補償及接地選線裝置，2008年9月經遼寧省組織專家對科技成果進行鑒定，鑒定結論為：“該成果達到國際先進水平�！�
公司在加強自主研發能力建設的同時，還非常注重與外部機構進行合作研發。公司技術研發中心實行開放式運行模式，注重產學研合作和國際技術合作。多年來，公司與國家納米科學中心、中科院過程工程研究所、中科院沈陽計算機技術研究所、武漢大學、上海交通大學、中國電力科學研究院、中科院電工研究所、沈陽變壓器研究院以及朝鮮國家科學院等建立了比較穩定的科技合作與交流關系，企業的建設和發展提供了強有力的技術支撐。
快速響應市場需求 銷售網絡覆蓋面較廣
公司經過多年的工藝優化和對產供銷系統的嚴格控制，能夠實現產品的快速供應。目前對于常規的配變產品，公司獲取訂單后15-20日即可完成生產交貨，大型設備和裝置基本可以實現30-45日完成交貨，能夠滿足不同客戶的需求。這種對市場需求的快速響應能力保證了公司原材料、存貨、產成品的高效周轉，減少了資源占用。這種快速的響應能力也贏得了更多的市場訂單。
在產品市場開發方面，欣泰電氣構建了直銷與經銷相結合的銷售網絡體系。近年來，公司不斷加強銷售服務隊伍建設，組織銷售及售后服務人員參加產品、技術和商務溝通專業知識培訓，不斷強化其專業營銷隊伍的能力，以向客戶提供更優質的服務，實現更好的銷售業績。目前銷售隊伍已達到81人，基本形成了自身的市場開發優勢。
同時，根據產品市場的特點，公司靈活采取差異化營銷戰略和集中化營銷戰略，大力推進產品銷售。公司根據產品特點選擇相應細分市場作為目標市場，集中公司的人、財、物資源以求取得突破，在細分市場建立自身的競爭優勢�；诳煽康漠a品質量和先進的技術工藝，近年來，公司為眾多國家重點工程項目提供節能型輸變電設備和無功補償設備。
產品結構不斷優化 募投項目成效初顯
結合行業發展方向，欣泰電氣不斷優化和完善產品結構，本次募投項目為磁控并聯電抗器(MCSR)及成套裝置(MCSR型SVC)，計劃兩年達產。該技術和產品可廣泛應用于電力、冶金、電氣化鐵路、煤炭、礦山、化工等行業，調節系統無功潮流，控制電壓，從而達到節能降損，提高系統穩定性的目的。
招股書顯示，2010年-2012年，公司磁控并聯電抗器及成套裝置的銷售狀況穩步上升，分別為2755.22萬元、3158.52萬元和4034.34萬元。2012年全年實現銷售收入占主營業收入比重已超過8.79%，毛利貢獻穩步提高。預計募投項目全部達產后該類產品年銷售額將達到4.5億元，有望成為全國最大的磁控并聯電抗器系列新產品的制造基地。
按照欣泰電氣既定規劃，公司將以新型磁控并聯電抗器為核心技術，將產品系列化和集成化。未來五年內，面對穩步增長的市場需求，公司的MCSR型SVC產品具有極為明顯的成本和技術優勢，加上強大的銷售能力作為后盾，公司產品必將在國內SVC市場占據可觀的市場份額，大幅提高公司盈利能力。
作為輸變電行業內自主創新能力強、成長性高的高新技術企業，欣泰電氣的競爭優勢表現為節能降耗的技術、突出的研發實力、快速的市場反應能力，不斷優化的產品結構等。預計公司募投產品在國內的潛在市場需求約100億元以上每年，未來3-5年將按照約30%的速度增長，募投項目的投資達產，公司將再上發展臺階。