旅游業開啟“反向定制”模式
2014-08-12    作者:鄭燃    來源:經濟參考報
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  隨著互聯網向傳統旅游業不斷滲透,旅游業每一個環節將被重新洗牌,消費者對旅游產品的品質要求更加嚴苛,而對個性化產品的需求也更加迫切。
  針對這種變化,旅游社交網站螞蜂窩與航空服務商在路上旅業近來宣布共同推出“反向定制”旅游產品,以螞蜂窩的用戶數據為基礎,聯合在路上旅業的航空服務優勢,共同推動旅游行業的個性化服務,同時“反向定制”產品也開啟了旅游行業以大數據預測為基礎的定制化模式。
  反向定制,通常是指通過聚集數量龐大的用戶,向商家集中采購的行為。但大部分的反向定制是商家促銷主導,難以深入和持久,甚至只是作為企業宣傳的噱頭,而真正的反向定制是根據消費者普遍行為偏好,企業快速響應的商業模式,其實施的重要前提是,龐大而活躍的用戶基數。
  螞蜂窩CEO陳罡認為:“螞蜂窩推行的一種預售+反向定制的C2B模式,本質上說,它區別于以往攜程或去哪兒等傳統OTA服務商的B2C模式!
  而在路上旅業CEO麻永征也表示:“在路上旅業和螞蜂窩發布的反向定制旅游產品,不是滯銷的尾貨,不是憑空猜測,不是短期的企業行為,而是雙方企業根據長期積累的用戶數據進行的反向定制和預售!
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