近日，周大生珠寶股份有限公司（證券簡稱：周大生，002867.SZ）表示，公司主品牌今年要實現轉型和維穩。今年一季度，公司業績延續下滑趨勢，終端門店數量較年初凈減少177家，是去年全年門店凈減少數量（98家）的1.8倍。

一季度門店凈減少177家

在近期的投資者活動記錄以及此前發布的2024年年度報告中，周大生均提到了今年的轉型戰略。其中包括提質增量、轉型升級，探索跨境電商路徑和海外拓展方式等。針對門店策略方面，具體包括提升門店運營質量，打造樣板門店、超級門店、億元門店等。據公司介紹，轉型最終目的要提升單店毛利率以及經營效率。

周大生的主營業務是品牌珠寶首飾的設計、推廣和連鎖經營，主要產品是黃金首飾、鉆石鑲嵌首飾。今年一季度，外部經濟環境的不確定性增強，黃金價格快速上漲，顧客對珠寶首飾的消費行為更趨謹慎，行業下游客戶在金價高企的情況下對市場觀望情緒明顯。

在此背景下，周大生一季度業績承壓。報告期，公司累計實現營業收入26.73億元，較上年同期下降47.28%；實現歸母凈利潤2.52億元，同比下降26.12%；此外，扣非歸母凈利潤同比下降27.97%，經營活動產生的現金流凈額同比下降6.87%。具體產品方面，占公司營業收入比例高達79.11%的素金類產品營業收入21.15億元，同比下降53.15%。

門店規模方面，截至今年一季度末，周大生品牌終端門店數量4831家，其中加盟店4435家，自營店396家，總數較年初凈減少177家。相比之下，周大生一季度門店凈減少數量，遠超過去年全年的凈減少數量98家。

去年門店效益銳減

2024年全年，由于外部經濟環境的不確定性顯著增強，加上黃金價格快速上漲，進一步抑制了消費者的購買熱情，使得珠寶首飾消費市場全年面臨較大壓力。2024年度，周大生累計實現營業收入138.91億元，同比下降14.73%；實現歸母凈利潤10.10億元，同比下降23.25%。

去年全年，周大生通過優化市場布局提升拓店質量。截至報告期末，公司終端門店數量5008家，全年累計新增門店663家，累計撤減門店761家，凈減少門店98家。從門店效益來看，去年周大生自營店和加盟店單店營業收入同比均出現明顯下降，其中加盟店降幅尤為嚴重。

年度報告顯示，2024年，周大生自營單店平均營業收入508.33萬元，同比下降8.86%，平均毛利為158.84萬元，同比增長9.06%。不過，單店毛利的增長主要來源于黃金產品銷售毛利的增長。具體而言，報告期公司自營單店鑲嵌產品平均銷售收入、平均銷售毛利，分別同比下降32.06%、38.96%；黃金產品單店平均銷售收入同比下降6.94%，平均銷售毛利同比增長18.21%。

周大生的終端門店中超過九成為加盟店。截至去年年末，公司加盟店數量4655家，占比約93%。受加盟客戶補貨需求下降影響，公司加盟渠道產品銷售收入下降較為明顯。報告期公司加盟業務單店主營業務平均收入191.47萬元，同比下降28.56%，單店平均毛利31.79萬元，同比下降20.47%。

周大生在2024年年報中介紹，全年度公司關閉門店761家，占報告期末門店總數的15.2%；這些門店在報告期營業收入5.16億元，在上年同期對應的營業收入為12.33億元。公司表示，關閉門店對報告期的營業收入及業績的影響程度較同期有所增加。