“今年家電出口交易非常難做”，這是參加第103屆廣交會上家電參展商的普遍反映。隨著人民幣升值加速，原材料價格猛漲，美國次貸危機負面影響顯現，我國家電出口企業正遭遇前所未有的出口困局，家電出口能否從困局中突圍？

多重不利因素交織

　　不少家電參展商顯得憂慮重重：“今年的不利沖擊波來得更迅猛，家電出口企業壓力進一步加劇�！�
　　據海信國際營銷有限公司市場部總監方雪玉介紹，今年家電出口首當其沖的是人民幣升值過快，今年前三季度上升4.2個百分點，人民幣每升值一個點，出口企業的利潤就會下降，從去年底到目前，因人民幣升值至少導致家電出口整體利潤削減了幾個點的利潤。預計今年人民幣升值將繼續保持較快增長勢頭，本來不高的家電出口利潤將進一步被壓縮。
　　今年以來，鋼材等原材料價格繼續走高，家電企業的生產成本加劇。從去年10月到目前，銅由六萬/噸上漲近八萬/噸，僅寶鋼鋼材價格上漲了19%，加上人工等因素，今年以來家電行業成本平均增長達15%。廣交會參展家電企業普遍反映，家電生產成本上漲仍然較快，加上勞動力成本上升，企業難以承受。
　　美國次貸危機的負面沖擊開始顯現。受美國次貸危機影響，美國消費能力有所下降。參展家電企業反映，目前日本、韓國等一些國外大品牌家電已開始降價銷售，對我國家電企業的國際市場造成沖擊，我國家電出口將更為艱難。
　　一系列不利因素已開始對我國家電業產生沖擊。據記者了解，寧波、溫州、中山、佛山等此前一些低技術、低成本的OEM為主的家電企業，不少瀕臨倒閉甚至關門。寧波天波繼電器廣州分公司銷售總經理葉輝說，多重不利因素讓家電出口企業尤其是中小企業舉步維艱，以前企業利潤有15到20個點，現在不到七到八個點，而且不利形勢還在惡化。

提價面臨雙難

　　在第103屆廣交會的家電展區記者看到，各個家電企業的洽談區都坐滿了采購商，正在與參展商洽談采購事宜。但記者發現，與往屆廣交會相比，洽談的場面少了一點輕松，多了討價還價的嚴肅。
　　面對日益嚴峻的困局，家電出口漲價再次被提到議事日程，只不過這次不是說說而已，而是要被實實在在寫進銷售合同。不少家電參展商表示，漲價會影響產品的出口，但不漲價企業就要虧損，這是每一個企業都不愿意接受的，所以此次廣交會家電漲價不可避免。
　　“與采購商的漲價談判并不容易”，海信國際營銷有限公司市場部總監方雪玉說。受美國次貸危機影響，歐美采購商普遍面臨市場銷售壓力，英國的零售市場開始下滑。方雪玉說，我們已考慮到美國次貸危機下的歐美市場，對歐美市場提價較為謹慎，但是提價也得到了歐美采購商的理解，這是一個雙方基于相互理解基礎上的價格談判。
　　美的集團市場支持部總監董小華說，對于歐美市場，如何規避匯率風險是價格談判的一個重要內容，鎖定一個合適的匯率，或者縮短報價周期，這往往需要買賣雙方多次的討價還價，最終才能達到雙方都能接受的價格，很不容易。
　　據家電參展商反映，針對不同的出口地區，漲價幅度并不一樣，有的家電漲價幅度高達10%到15%，有的只有3%。從這幾天的形勢看并不樂觀，一是到會家電采購客商比往屆廣交會要少，二是成交情況不理想，這也反映了廣交會家電漲價的談判十分艱難。

困局還將繼續

　　家電出口形勢嚴峻短期內難以緩解，但也孕育機遇，在廣交會上，不少家電參展商都表達了同樣的看法。
　　廣東科龍公司副總裁賈少謙說，受國內和國際多種不利因素影響，以前一直以低技術、低成本、低利潤生存的家電企業紛紛出局，這些企業此前以低價格擾亂出口市場的格局將得到好轉。此外，一些小型家電企業模仿能力很強，大企業推出的新產品很快被他們模仿，現在小企業紛紛倒閉，有利于大企業的產品技術保護。
　　海信國際營銷有限公司市場部總監方雪玉認為，目前的嚴峻形勢將加快我國家電行業的洗牌進程，有研發實力和大型家電出口企業將迎來發展機遇。前幾年海信在海外市場建立了良好的銷售渠道，現在發揮了重要作用，目前海信已在北美、澳洲、南非、匈牙利、法國等地建組裝生產線和辦事處，成本可能高一點，但規避了歐盟反傾銷政策，同時更能生產符合國際市場的產品，抗風險能力強。去年海信出口7.5億美元，今年計劃10億美元，完成這一計劃沒有問題。
　　董小華認為，前幾年國內紛紛上馬家電生產線，現在已開始萎縮，這將加快我國家電生產的集中度，有利于大企業做大做強，集中力量在國際市場上與國際大品牌抗衡。
　　據了解，早在去年，不少家電出口企業已采取措施，諸如調整出口產品結構，增加單個產品的利潤，調整市場策略，開發多元市場等，收到明顯成效，格蘭仕、美的、海信等出口形勢還是很好。據美的集團介紹，一季度美的出口超過10億美元，增幅高達33%。
　　廣東家電商會認為，目前家電出口面臨的困局也是難得的發展機遇，我國家電業必將經歷了艱難的突圍后重新步入良性發展道路。