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在繼中標中國移動總部WLAN設備集采全部項目后，大唐電信WLAN項目在中國移動各省的中標結果已見分曉，中標省份達到11個，分別是河北、遼寧、湖南、山東、江蘇、浙江、廣西、內蒙古、陜西、福建和四川。這是大唐電信WLAN項目單次中標省份數量最多的一次，其中河北、四川、內蒙古和陜西是WLAN項目首次進入的省份。這意味著大唐電信WLAN項目在全國范圍內的市場搶灘全面啟動。
WLAN作為一種成熟的無線寬帶接入技術，與有線網絡相比有建設成本低、建設速度快等天然優勢,
以及相對于2G、3G網絡具備更高的接入帶寬。目前在電信運營商、行業駐地網和個人用戶這三大主流應用市場，都呈現高速增長態勢，尤其是運營商市場的預期值在整個WLAN市場中的份額越來越大。
協同作戰 全面搶灘WLAN市場疆域
據業內專家分析，中國移動此次招標對今后全國WLAN市場格局的劃分將起到決定性的作用：誰率先占據更多的市場份額，誰就擁有更多的商機。
大唐電信接入事業部總經理馬兵劍表示，中國移動WLAN項目初戰告捷，是大唐電信“協同作戰”企業文化的檢閱�！耙皇�，我們在中國移動有不少成功應用案例，在實地應用中得到了好評，并收到北京移動和青島移動的表揚信；二是，此次招標過程中，通過嚴格測試，技術的所有測試都排在前三名；三是，我們緊貼用戶WLAN技術發展的需要，提前做了大量需求跟蹤工作；四是，充分發揮了協同作戰的團隊精神，接入事業部與銷售部等兄弟部門一起協同作戰，從產品規劃到總部的集采再到各省份的市場開拓，都發揮了團隊精神�！�
連續中標中國移動總部和11個省份區的集采項目，為大唐電信WLAN大規模產業應用和持續發展奠定了堅實的基礎。這對大唐電信開拓其他運營商的WLAN項目，無論是在品牌還是在技術認可上，都將起到積極作用。
大唐電信市場部負責WLAN項目的產品總監凌翔形象地把這次中國移動WLAN集采在各省份的分配比喻為播灑種子,“WLAN和3G的市場容量有所差異，因此，WLAN項目若想實現持續較大的增長，必須首先占領更大的市場，顯現規模效應，才能在后期獲得優勢性的地位�！�
迎接挑戰 用服務打造品牌價值
對于WLAN在中國移動集采中標后的工作，馬兵劍說，“第一步，我們將繼續深度挖掘已經中標了的省份，快速占據其中重要的地市；第二步，對于新進入的市場，我們在銷售上將做更多、更具有重點的工作；第三步，協調研發和生產，保證供貨的及時性；第四步，保證產品質量，通過應用，進一步提高技術�！�
如何在十一個省份如此大的市場范圍內，開展好工程建設與售后服務工作的進度和質量？馬兵劍介紹說，“在工程建設方面，我們首先會通過對市場格局的研究，有側重地安排工程隊伍；其次，通過尋求內部的幫助，實現協同作戰；第三，會與業界經驗豐富的工程隊伍合作，加快進度、提高質量、保證及時性；第四，提高自身工程人員素質，對合作伙伴進行規范化的管理。在售后服務方面，首先，我們專門設置了售后服務電話，并通過現場售后服務處，綜合處理反饋的各種問題；同時，與工程建設一樣，尋求內部合作，協同作戰；第三，對開通設備的地區進行巡檢；第四，通過研發對產品服務進行服務支撐，比如，我們目前正在設想，通過一些方式在公司內部建立一個網管中心，一方面監控運行情況，另一方面也遠程解決一些技術上的問題�！�
順應潮流 把握產業發展重大機遇
WLAN與3G，B3G，LTE等移動通信技術的融合業務將成為未來信息運營時代的業務強勢。目前各大運營商都將3G與WLAN的融合提上了戰略高度：
中國移動的WLAN上網業務從商務人士和集團用戶轉向普通個人用戶，在現有的優質2G網絡基礎上，以TD-SCDMA/EDGE/WLAN“三網合一”的混合組網模式實現“無線城市”建設目標
，WLAN將會成為其搶占無線寬帶數據業務制高點的重要手段。
中國電信制定了CDMA+WLAN混合組網的戰略，大力推廣3G+WLAN，希望其成為高速數據業務的有力承載，為了在數據接入領域做到強者恒強，WLAN將會為中國電信在“無線寬帶城市”及CDMA
1X+WLAN融合網絡建設中承擔重要角色，在較長時間內將得到持續發展。
中國聯通也將通過WLAN和移動網絡融合組網方案在寬帶業務上展開競爭。
“作為3G應用的重要補充手段,WLAN的部署周期會伴隨著3G的發展而發展，現在WLAN產業已經進入了一個高速發展期�！瘪R兵劍預測，在未來三年，WLAN將呈現快速增長態勢。VoWiFi、無線監控、無線多媒體播放等增值業務的推出，WLAN還可廣泛應用于石油石化、金融、醫療、交通等多個行業，在專網領域具有巨大的發展空間。
“大唐電信的WLAN產業近期以發展運營商為主，同時適度進行專網市場的開發。通過整合技術服務、市場開發、廠商合作及人才資源等，致力成為整個WLAN產業的創新者和領先者�！� |