面對市場容量巨大的商業機會，面對不斷被刺激出來的農民需求，再回過頭來看看城市需求的一片低迷疲軟與激烈競爭，趨于飽和而增長困難的一二級市場，企業下鄉成為一種趨勢和希望。
    隨著“家電下鄉”熱潮的蔓延，越來越多以家電為主的各類企業的市場競爭開始步入白熱化階段。如果說之前企業的重點都在“家電下鄉”的招標上，主要在幕后就綜合實力、產品性能等等進行較量，那接下來，企業間的競爭將直接面向終端與消費者展開搶奪，真刀真槍拼殺在所難免。面對轟轟烈烈的農村市場、面對蜂擁而來的大中小企業、面對不同地區需求的差異，企業下鄉的農村化擴張走到了新的十字路口。
    如何將此前的“家電下鄉”招標競標成果變成市場銷售的動力？如何讓前期的市場投入獲得良好的回報？如何在農村等三四級市場中找到自身營銷的差異點？又如何通過農村需求實現品牌擴張？廣闊農村，大有作為。但，該如何作為？除了飽滿的熱情和干勁，更多的也是迷茫。
    石章強老師的新著《企業下鄉》應運而生，橫空出世，歷經3年精心撰寫和作者多年的咨詢實戰經驗的提煉，在“后家電下鄉時代”指引眾多企業開拓農村市場，并以生動案例告訴我們怎樣做，怎樣少走彎路。

    改變：下鄉營銷的背后
    與城市相比，農村市場到底會有哪些不同？實際上，在家電下鄉政策啟動之前，許多彩電、冰箱、空調、洗衣機的企業都已經啟動了對農村市場的拓展。惟一不同的是，此前的企業農村拓展，多是零散的，階段性的。特別是在影響力方面，由于是企業和各地經銷商的力量在拉動，消費也呈現較分散、無序狀態。鄉鎮客戶普遍存在數量多、分布散、規模小、資金少、對品牌不忠誠、拿貨渠道不固定、夫妻店缺乏科學管理等特點。
    面對習慣了去連鎖賣場購物的城市消費者，農民的購物習慣讓許多企業一度難以把握。海信科龍負責人層談到：一些從外面看門店很臟、貨物堆放很亂的家電修理部，由于老板在當地擁有較高的口碑和人緣，成為許多農民購物的首選地。不分品牌、不問功能，只要跟老板談個價格，推薦一個品牌就成交了。
    這點作者在書中也有寫到，雙鹿就是把握農村市場習慣的脈絡做強做大的一個典范，具體內容書中均有詳盡表述。

    困惑：非中標產品的農村路
　　農村市場絕非家電下鄉中標產品的天下，企業更不可能完全依賴家電下鄉政策來拓展農村市場，應該開拓第二種方式。
    農村市場這么大，需求也是千差萬別。沒有必要在家電下鄉這條“獨木橋”上擠死，完全可以根據農村和農民的需要，實施自身的農村銷售。比如，企業可以重點選擇幾個城市，與當地的經銷商聯手。企業提供質量好、價格低的產品，經銷商提供優質的服務和配送安裝。

    機會：大小企業同時起跑
　　家電下鄉啟動之后，許多人都驚奇地發現，除了此前大家熟知的名牌企業，還出現了許多陌生的品牌。此次，他們也因為自身在某些方面的優勢成功中標，獲得了拓展農村市場的機會�；蛘咭部梢赃@么說，企業下鄉給了諸如、創維、聯想等國內品牌，吉德、雙鹿等非知名品牌及諸多小企業在農村市場上干掉了聲明顯赫的外資大品牌及大企業的機會。與大企業相比，中小企業參與農村市場的包袱更輕。這將給中小帶來更多的機會與增長空間。

    趨勢：從要政策到挖市場的轉身
　　眼下，家電企業中標后的喜悅與興奮正在逐步褪色。面對無規律可循、戰線分散且無序的農村市場爭奪戰，到底應該牢牢抓住“家電下鄉”政策這根救命稻草，還是主動通過自身的差異化營銷尋找農村市場新的增長點，為擺在企業面前的一道難題
    眼下，一些企業的重點已經從抓政策快速轉向深挖市場需求。立足于長效執行的下鄉營銷本身無需借助于任何投機取巧的做法，即可在家電下鄉的商機中取得豐厚的市場回報。所以，真正成熟的商家絕不會“圖一時之快”，而必然選擇“不急不躁”的長效營銷戰略，從而開辟出一片更為廣闊的農村市場新天地。
    可以預見，伴隨家電下鄉的熱潮，會有越來越多的企業在農村市場的差異化營銷手段上進行創新，這將直接推動農村市場的繁榮。不過，究竟誰能在競爭激烈的市場中成為最大的贏家，還有賴于企業在營銷思路、推廣手段、促銷手段等環節的農村化改造。愿各位意在開拓農村市場的人都看看《企業下鄉》，少走彎路，多長謀略，廣闊農村，還是大有作為的。

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