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經濟參考網讀書頻道
理性的非理性
作者:鄭毓煌 蘇丹 著
序言 03
第一章 對比效應:不怕不識貨,只怕貨比貨 04
·對比效應
·啤酒實驗:你究竟想買哪種啤酒?
· 《經濟學人》實驗
·索諾瑪面包機:從無人問津到銷量翻倍
第二章 評估模式:女孩子相親是否要帶女伴 09
·評估模式:單獨評估與聯合評估
·什么時候采用何種評估模式好
·有參考對象的單獨評估與聯合評估
第三章 折中效應:不只是中國人喜歡中庸之道 13
·如何提高高端產品的市場份額,即使不加入“托”?
·折中效應
·理發店的價目表
·餐廳的菜單
作者簡介:鄭毓煌,美國哥倫比亞大學營銷學博士,現任清華大學經濟管理學院市場營銷系博士項目主任、博士生導師,清華-中歐-哈佛高級經理人課程主講教授。目前是《營銷科學學報》編委,國家自然科學基金項目評審專家,國家質檢總局全國品牌價值委員會專家委員,曾為多家全球500強企業及國內企業提供營銷戰略咨詢。鄭毓煌教授在國內外出版了《寫給中國經理人的市場營銷學》(Marketing for China's Managers)等專著,并發表了多篇論文。他的研究論文在2009—2012年連續4年獲得“中國營銷科學學術年會優秀論文獎”,并在2011年榮獲美國營銷學會(AMA)《營銷研究學報》(JMR)“對營銷理論、方法和實踐最具影響力和長期貢獻的學術論文”William O'Dell 獎的最終提名獎。蘇丹,美國新澤西州立大學傳媒學博士,思卓營銷科學研究院執行董事。曾任奧美大中國區消費者洞察副總監,長期關注中國消費者的行為和趨勢,主要研究興趣為消費者選擇與決策、語言對行為的影響、消費者說服的心理過程,以及國家及地區形象宣傳策略,著有《深入中國》(China Beyond)等中英文著作。
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