期貨投資咨詢業務的正式推出近在咫尺，《期貨公司期貨投資咨詢業務試行辦法》將自5月1日起施行。業內人士普遍認為，咨詢業務的核心在產業客戶和機構客戶，這將為期貨公司轉變服務模式開辟新戰場。
機構服務時代來臨
在期貨投資咨詢業務剛剛獲批時，不少期貨公司對這項新業務具體如何開展還沒有十分清晰的考慮。然而經過幾個月的考察和摸索，產業客戶和機構客戶作為咨詢業務的服務核心似乎已經成為行業共識。
南華期貨總經理羅旭峰認為，中國整個期貨市場已經開始轉向機構服務時代，原來的散戶營銷模式可能要逐步過渡到機構服務模式。
目前，國內市場結構以中小散戶為主，并且長期習慣免費研發服務，收費確實存在障礙。同時，普通投資者的盈利面不大，對其開展咨詢業務的商業模式不可持續。而產業客戶的情況就大不相同，其高端客戶培訓和交易軟件定制服務的市場前景相對較好。
期貨咨詢需求巨大
據媒體報道，以國內有色金屬行業為例，70%企業已參與了期市，其中90%是以個人名義開戶的。除了已經參與期貨市場的企業外，尚未參與期市套保、但有套保需求的企業數量眾多。不少產業客戶受限于專業知識和專業人才缺乏等，不敢利用期貨工具進行風險管理操作。
同時，包括大型央企、政府機構等一些無法參與期貨交易的群體，從風險戰略咨詢的角度來看，期貨咨詢需求非常巨大。
“咨詢業務的核心在產業客戶和機構客戶�！敝榻谪浂麻L屈正哲表示。在發達市場中，中小散戶主要通過基金參與期貨，并非市場的主體，未來我國期貨市場也可能會呈現出這一趨勢。
而隨著投資咨詢業務的重心轉向產業和機構客戶，期貨公司的盈利模式也會發生變化。對此，羅旭峰預測，期貨公司經營將一改過去一條腿走路模式，轉向傭金收費加上增值服務收費的多元化服務模式。
資格考試5月舉行
雖然近年來期貨市場快速發展，但期貨公司研發能力仍是短板。5月29日將舉行第一次投資咨詢業務資格考試，預計國內第一批獲得期貨投資咨詢業務資格人員的名單最快將在7月底出爐。期貨分析師能否跟得上咨詢業務的展業要求，還需要接受市場的考驗。
咨詢業務的開啟在改變原有單一經紀業務模式的同時，也為期貨公司間競爭開辟了新戰場。浙江證監局副局長韓薇表示，期貨投資咨詢業務的推出，有助于促進期貨經紀行業的資源優化配置，綜合實力較強、具有雄厚研發實力的期貨公司將會在競爭中脫穎而出。