進入8月份以來，隨著北京商品房成交量的持續下滑，開發商為了以價換量，開始在市場上推出特價房，像“特價房直降4000元”、“新推5套特價房總價降10萬”，“部分戶型總價直降20-30萬”等促銷廣告，不斷沖擊著人們的眼球。
在這些特價房樓盤中，作為通州為數不多的百萬平米大盤之一的華業東方玫瑰，開發商就在8月初項目二期A9樓的銷售中推出了60套特價房，這些特價房的均價為14000—15000元/平方米。華業東方玫瑰一次性推出這么多特價房源進入市場的行為，像是一記重磅，不但吸引了新的購房者，同時也激怒了老業主。
華業東方玫瑰的推特價房的行為很快就遭到了A4號樓老業主的聲討，他們向開發商提出了“現金補差額款，甚至無條件退房”等要求。就在華業玫瑰東方推出特價房的前幾周，這些業主剛剛以19300元的單價購買了華業玫瑰東方。
而像華業玫瑰東方這樣通過推特價房的手段來吸引購房者眼球的樓盤并非個案。同樣位于通州的月亮河公園，近日也推出了3套特價房，并且采用網拍活動，原價26000元/平方米的精裝小戶型，起拍價約每平方米20000元/平方米。
對于開發商的上述行為，北京中原房地產經紀有限公司總經理李文杰在接受和訊網采訪時就坦言，與此前開發商采取低價入市或者變相降價甚至明降等優惠措施不同的是，特價房是在市場低迷的狀態下，開發商不得已的一種降價行為，“誰都知道，它會引發像華業玫瑰東方那樣的老業主鬧事行為，按照目前的實際情況來看，遇到這種麻煩只能靠開發商自己處理，沒有相應的規章制度�！崩钗慕鼙硎�。
一手特價房以大興、通州為主 開發商意在試水
其實除通州的華業玫瑰東方、月亮河公園外，更多的特價房出現在北京郊區，像大興、房山、順義、昌平等區域也推出了一些特價房房源，而城區中僅有朝陽區的中廣宜景灣，推出三居特價房，均價為33000元，單價直降5000元。
事實上，首先掀起這次特價房潮的，是7月份珠江維拉小鎮率先推出的特價房。今年7月，珠江拉維小鎮曾推出近40套特價房，號稱單價直降萬元。由于當時特價房的宣傳具有很大的吸引力，在一定程度上帶動了項目的部分銷售，為珠江維拉小鎮取得了兩周認購率達80%的銷售業績。
對于近期市場上不斷出現的特價房房源，業內人士普遍認為，這些房源主要以郊區為主，其中通州和大興區域尤甚，其中主要的原因顯然是受到了庫存壓力的影響。相關數據顯示，目前郊區住宅庫存量達5.2萬套。和訊網也從偉業我愛我家(博客,微博)所提供的數據看到，通州6月份、7月份以及8月上半月的一手房存量房分別為13391套、13816套、13549套，而大興這三個月的數據則分別為12943套、15531套和15511套�？梢�，這兩個區縣近3個月的樓盤消化量相當低，而大興還呈現出不斷增長的態勢。
偉業我愛我家市場研究院數據還顯示，截至2011年8月，北京市一手住宅待售量達到110171套。從區域結構來看，新增一手住宅待售量郊區成主力。北京五六環之間的新增供應量最為顯著，新增11614套，占待售增量的78%。偉業我愛我家相關人士認為，由于成交量持續低位，庫存量還將保持一定高位。
而對于此次開發商推出特價房的行為，業內人士一方面認為，目前特價房集中出現在郊區供應量過大地區，短期內開發商特價推盤趨勢從郊區蔓延至城區的可能性不大。此外，偉業我愛我家資深分析師孔丹則還分析說，目前開發商推特價房，目的不是為了降價促銷，更多的是為營銷做宣傳，吸引消費者的目光。
一手房價下跌降低二手房業主預期
然而上半年北京二手房的降價行為似乎并沒有像一手房市場那么敏感。偉業我愛我家副總裁胡景暉(博客,微博)對和訊網分析說，由于定價機制不同，每次房地產市場的降價行為通常都是由一手房市場向二手房市場傳遞。
胡景暉認為，由于上半年開發商包括銀行貸款在內的諸多融資渠道受阻，限購令又加大了他們的銷售壓力，考慮到現金流的資金狀況，開發商的降價意愿比較明顯。而二手房業主除非是為了改善居住條件或者有房產以外更好的投資渠道，否則降價的壓力不大�！岸址渴菑慕衲�7月中旬才開始有明顯的回落�！焙皶熣f。
根據21世紀不動產機構為和訊網提供的數據顯示，6、7月份北京二手房降價幅度環比較最大的區域當屬CBD中區，其典型項目建外SOHO、銀泰中心、陽光100等，降幅高達10.37%。此外海淀中心區、朝東區、朝青板塊也有一定的降幅。而郊區由于通州一二手房的存量都較大，因此與其他郊縣相比，通州二手房的降幅最為厲害，6、7月份的環比降幅達到6.24%。
胡景暉分析表示，由于目前北京的一手房項目80%以上是在五環以外，而二手房則80%集中在五環以內。因此所體現出來的結果就是一手房的降價項目主要集中在通州、大興等區域，二手房降價比較明顯的則主要體現在主城區，“這種現象不足為奇”。
下行壓力加大 下半年北京樓市深跌成必然
盡管從年初至今，北京共有99個新開商品房項目入市，其中大約有30%的項目最近一期價格低于前期價格，其中不乏萬科、遠洋、綠地等大型房企旗下的項目。而5月份以后，這一趨勢也開始逐漸明顯，甚至到8月初開盤時，絕大多數項目基本全部低開。
然而鏈家地產市場研究部通過調查所得到的統計數據顯示，目前北京樓市推出特價房促銷的樓盤數量僅占在售樓盤數量的不足5%，且多數屬于尾盤，因此降價仍屬于點降階段，還未步入普降期。多數業內人士認為，上半年北京樓市大規模的普遍降價并未全面展開。
不過在面對北京房價下半年的走勢究竟會如何的問題時，包括李文杰在內的多數業內人士的判斷都保持了高度一致，他們認為房價下降將成為一種必然趨勢。
孔丹認為，目前市場上自住型購房需求占到了90%以上，這部分購房群體資金實力相對有限，對房價異常敏感，房價如果不回落，或者回落幅度較小，根本無法激發起消費者真正出手購房的意愿。而下半年的新建商品房和保障房的供應來量會逐步加大，各項目之間的競爭也會愈發激烈，一些純新盤項目必將會依靠降價來贏得市場。
孔丹稱，盡管6月至7月供應高峰帶來的大量郊區新盤的持續成交，但這是8月上半月北京商品住宅成交量穩步回升的最主要推動力。隨著供應高峰的結束，北京樓市近兩三個月來較為平穩的市場成交量或將由于缺少新增供應的支撐，開始逐步下滑。未來房地產市場待售總量依舊龐大，而市場的下行壓力仍將隨著調控政策的持續而日益增大。
胡景暉也表示，隨著開發商融資渠道越來越窄，融資成本越來越高，其資金鏈肯定會越來越緊張。胡景暉判斷說，開發商的價格戰極有可能會在金九銀十這兩個月份打響，“錯過了9月和10月這兩個傳統的銷售旺季，開發商全年的銷售也就再沒有什么希望了，因此下半年‘以量換價’將會成為開發商的必然選擇�！�