香港分行將成為興業首家境外分行，將以存貸款、貿易金融、國際結算等商業銀行業務為主體。
1月10日，興業銀行獲得香港金融管理局頒發的銀行牌照，成為香港持牌銀行。和大多數中資銀行一樣，興業銀行將香港視為啟動國際化戰略的第一站。不過相比同行，興業銀行屬于香港市場的晚來者。在競爭激烈的跨境金融海洋里，興業如何打出名堂？
興業遲到持牌
1月10日，興業銀行獲得香港金融管理局頒發的銀行牌照，成為香港持牌銀行。此前，多家上市銀行在香港市場廝殺正酣。
五大行中，中行和交行在香港有著悠久的歷史，工行、建行和農行均在1995年獲批成立香港分行。8家上市股份行里，招行、民生、浦發、中信、光大五家銀行均已設立香港分行或擁有香港子行，興業屬于第六家，而平安、華夏的香港分行尚未見蹤影。此外，北京銀行是目前唯一一家在香港開設代表處的上市城商行。
拓展香港市場，中資股份行普遍傾向于收購當地銀行，這種做法對綜合實力要求頗高�？偛颗徬愀鄣恼行�，2002年率先開設香港分行。2008年，該行不惜重金將香港永隆銀行收至麾下。363億港元的收購價格，相對于永隆銀行賬面價值近3倍，一度引起市場極大爭議。
與招行高價收購相反，中信銀行的香港擴張，該行副行長曹彤稱之為“物美價廉”。2009年5月，中信銀行與中信集團及附屬公司，以135.63億港元收購中信國際金融控股有限公司70.32%，市凈率僅1.43倍。
相比之下，民生銀行的海外擴張之路頗為曲折。2008年，民生銀行先后投入8.87億收購美國聯合銀行控股公司（UCBH)9.9%的股權，但受金融危機影響，2009年UCBH旗下的美國聯合銀行（UCB）倒閉，直接導致民生銀行損失近9億元，首度國際化嘗試宣告失敗后，民生銀行于2009年6月開始籌建香港分行，3年后的2012年3月，該行的香港分行終于正式開業。
分行機構始終難以承載中資行的香港野心。2013年12月底，浦發銀行宣布，將收購設立香港投資銀行（下稱“投行”），并授權高管組織實施與其相關的談判、簽約、申報、注資、架構重組等事宜。此前，該行的香港分行于2011年6月已開業。據理財周報（理財周報微信公眾號money-week）記者了解，浦發銀行香港分行目前所持有的是有限牌照，只能吸收不少于50萬港元的大額企業存款，收購設立投資銀行意在補齊香港業務范疇。
趕在興業銀行之前的還有光大銀行。該行2012年8月已宣布，擬將香港代表處升格為香港分行。2013年2月，光大銀行香港分行正式開業。
興業銀行相關負責人透露，該行目前正在加快推進香港分行開業前的各項準備工作。香港分行正式開業后，將成為該行首家境外分行。截至2013年末，該行在全國主要經濟中心城市設立了98家分行（包括39家一級分行，59家二級分行）、826家分支機構。此外，興業銀行的�？诜中屑拔鲗幏中幸舱诨I建。
跨境人民幣結算為主戰場
進軍香港市場，各家中資行的打法不一。
跨境人民幣結算業務是爭搶的主要領域之一。統計數據也反映，這一蛋糕份量十足。今年1月15日，央行調查統計司司長盛松成表示，2013年，國內跨境貿易人民幣結算業務累計發生4.63萬億元，較上年的2.94萬億元同比大增57%。而由于香港與中國內地貿易關系緊密，人民幣跨境貿易結算多發生在香港。
“現在各家銀行機構都很重視跨境人民幣結算業務。境外國際化的大銀行也是看到人民幣國際化的前景才選擇參與其中，所以這方面的業務競爭是非常激烈的�！敝行泄窘鹑诳偛�(國際結算)總經理程軍曾表示。
根據可查詢的股份行公開財報，截至2013年上半年，招行跨境人民幣結算量為1248.03億元，而興業為403.61億元，不足招行的三分之一。
香港永隆銀行與大陸母行聯動是招行的模式。公開資料顯示，該行以“商貿通”、“資本通”、“財富通”三個產品體系，搭建起在岸、離岸、境外“三位一體”和海外代理行網絡“3+1”式全面聯動架構。
招行副行長、永隆銀行行政總裁朱琦曾表示：“永隆與招行內外聯動的業務增長收入明顯高于香港本地業務的增速�！彼硎�，其香港企業客戶百分之百都在內地開拓業務。借助招行在內地的優勢，兩行通過推動客戶轉介、交叉銷售與資源共享，取得了很好的收益。
而中信銀行2013年半年報顯示，跨境人民幣收付匯量1148.71億元，同比增長85.46%，市場份額5.7%（根據人民銀行跨境人民幣業務統計月報），國際業務收付匯量和跨境人民幣收付匯量均排名境內所有銀行第六位及股份制銀行首位。
在香港市場起步較晚的浦發銀行和民生銀行，則在聯貸市場掘金。
其中，浦發銀行香港分行已牽頭或參與發行多宗頂級公司的大型貸款案,包括中信泰富、方興地產(中國)有限公司、Henderson
Land
Finance、香港中興恒遠國際貿易有限公司和麗新發展有限公司等。而民生銀行香港分行在開業不到一年的時間里，也先后參加多筆銀團貸款。其中有三筆銀團貸款是為中信泰富、來寶集團和山東宏橋新型材料融資。
未來戰略上，招行試圖在跨境財富管理發力。借助永隆在香港的44家分行和全方位業務牌照來完成。興業銀行表示，香港分行開業后，將以兩地經貿往來、在港中資企業及內地赴港中高端零售客戶為主要服務對象，以存貸款、貿易金融、國際結算等商業銀行業務為主體。
各行香港分行規模倒數，盈利微弱
撲向香港市場的中資行，實際經營效果普遍不如人意。
較早進駐香港的招行香港分行實現盈利用了5年時間。2013年上半年，招行香港分行營業收入港幣6.43億元，同比增長35%，其中，凈利息收入為港幣3.75億元，非利息凈收入為港幣2.68億元；營業利潤為港幣5.57億元，同比增長8%。
民生銀行香港分行行長林治洪曾表示，一般內地銀行在港分支機構盈利需要三年，但他非常自信地說，民生銀行香港分行開業當年便可以實現盈利，因為該行有差異化和特色定位，且成立恰逢其時，比如現在企業走出去更為普遍。不過，截至目前，該行的財報從未披露過相關盈利情況。
從香港分行資產規�？�，多家股份行香港分行資產規模占比不足1%。截至2013年上半年，民生銀行相關分行資產總額274.37億元，浦發銀行這一資產規模244.13億，正式開業不足一年的光大銀行香港分行，資產規模更是僅有55.32億元。
此外，香港分行的員工規模在股份行三四萬人的體系里，也是微乎其微。
截至2013年上半年，民生銀行香港分行員工123人；浦發銀行香港分行91人，在其數十家分行中，員工規模僅高于西寧分行和�？诜中�；光大銀行香港分行54人，是該行員工人數最少的一家分行。
“人民幣進一步國際化是未來趨勢，如果在香港沒有分支機構，就像來了
一輛大車，現在不上車，將來肯定被甩出一大截。比如工行，境外業務不大賺錢，但為了滿足客戶多元化需求，肯定要去做�！惫ど蹄y行深圳地區國際業務部人士對理財周報記者坦言。