在互聯網大潮的沖擊之下，中登公司擬為每位投資者配發“一碼通”證券賬戶的消息，無疑更加速了各券商“觸網”的步伐，誰將成為類似天弘基金的“行業顛覆者”？馬年甫一開始，證券業尤其是傳統的經紀業務就顯得暗流涌動。
“零傭金”時代或將到來
年前，中登公司就修訂《中國證券登記結算有限責任公司證券賬戶管理規則》(以下簡稱《規則》)征求意見。按照該規則，中登公司擬新建統一的證券賬戶平臺，為每位投資者配發“一碼通”證券賬戶。投資者證券賬戶將由證券總賬戶(亦即一碼通賬戶)及關聯的子賬戶共同組成。中國結算為投資者設置一碼通賬戶及子賬戶，一碼通賬戶用于匯總記載投資者各個子賬戶下證券持有及變動的情況，子賬戶用于記載投資者參與特定交易場所或用于投資特定證券品種的證券持有及變動的具體情況。
為了降低投資者的開戶成本，中登公司規定投資者申請開立A股賬戶時，將為其同時開立滬市及深市A股賬戶，收取一筆A股賬戶開戶費。同時中登公司還將取消紙質證券賬戶卡，統一滬、深市場賬戶注銷生效時間為“T+0”。
而在業內人士看來，統一賬戶管理以實名制為前提，將進一步支持和推動規范化的非現場開戶，網上開戶方式、發放數字證書UKey等工作的推進。北京的一家券商營業部負責人對《經濟參考報》記者表示，從目前的收入格局來看，傳統的經紀業務仍然是券商收入的最為重要的來源之一，一些大的券商諸如銀河證券等在營業部的數量上具有優勢，如果網上開戶能夠全面推行的話，就使得一些區域性的券商業也具備了借助互聯網技術快速、低成本獲取用戶的可能，這勢必將進一步加大全行業競爭的激烈程度。
來自證券業協會的數據顯示，2013年115家證券公司全年實現營業收入1592.41億元，全年實現凈利潤440.21億元，104家公司實現盈利，占證券公司總數的90.43%。從業務構成來看，其中代理買賣證券業務凈收入759.21億元，經紀業務同比增長了51%，貢獻比提升至48%。
北京多家券商的客戶經理對記者表示，目前在口頭上，北京的券商新開戶的最低傭金仍然執行萬分之7.5的行業底線，但是這一底線早有松動，在交易一段時間之后，就可以降到萬分之五，如果資金量達到一定程度后，甚至可以談到萬分之三，這個數字已經達到了營業部的成本線。另據了解，江蘇、浙江等多地證券業協會雖然都制定了千分之一左右的較高傭金底線，對行業進行“保護”，但事實上多地“傭金聯盟”已趨破裂。稍早之前，華泰證券曾嘗試在全國營業部推廣網上開戶，并推出萬分之三的開戶簽約傭金。
券業變革迫在眉睫
數據顯示，截至目前，已有中信證券、海通證券和廣發證券等15家上市券商發布2014年1月財務報告，整體營業收入出現環比下滑。15家上市券商1月份共計實現營業收入46.99億元，同比略降2%，環比下滑12%；1月份共計實現凈利潤17.12億元，同比下滑12%，不過環比大增142%。
其中海通證券、中信證券和廣發證券1月份業績繼續位居前三，分別實現營業收入9.92億元、8.38億元和9.02億元，分別實現凈利潤4.22億元、3.15億元和2.9億元。海通證券反超中信證券奪冠，凈利潤與去年同期持平，中信證券則同比下降27%。
實際上，長期以來，券商的各項傳統業務尤其是經紀業務“靠天吃飯”的特色十分明顯，在這種情況下，各家券商都在積極尋求轉型，除了資本中介業務的迅速發展之外，互聯網也成為各家券商轉型的一大突破點。
2013年，華創證券推出了網上商城，銷售的產品除了股票、基金等產品外，還包括諸多奢侈品，除此之外，東海證券、東莞證券、華寶證券等中小型券商在互聯網領域動作不斷。2013年底，國泰君安新成立的網絡金融部開始招聘互聯網運營崗人員、移動互聯網產品經理；中信證券互聯網金融部門招聘互聯網多平臺管理運營專員；國信證券招聘互聯網金融工程師、金融運營經理。
業內人士認為，證券業的“觸網”，使得證券公司的業務邊際沒有了限制，極大地降低了證券公司的運營成本，同時也使其超越了區域的限制。券商的大多數業務，包括經紀業務、資管業務和投行業務，都能夠通過與互聯網的結合來尋找潛在客戶并降低成本。另一方面金融機構，包括銀行、證券公司、保險公司等從來就是對于信息技術最為敏感的群體，這或許意味著，在不久的將來，現有的金融機構將更多地尋求與互聯網的合作來拓展業務。
誰將成為行業顛覆者
同許多行業一樣，民營券商成為了最先擁抱互聯網的試驗者，不過能否實現對于傳統經紀業務格局的顛覆，則仍然有待觀察。
國金證券2月11日晚間發布了《關于與深圳市騰訊計算機系統有限公司戰略合作的補充說明公告》，進一步披露了其與互聯網巨頭騰訊的合作細節。公告稱，國金證券與騰訊合作的內容包括網絡券商、在線理財、線下高端投資活動等多個方面，具體合作項目包括：網絡券商——騰訊以騰訊網、手機端自選股等核心資源為承載，全面推廣國金證券網上平臺，為投資者提供在線開戶、在線交易、在線客服等功能；在線理財——協議雙方打造國金證券在線理財超市，展示國金證券旗下各類理財產品，騰訊協助其實現理財產品在線銷售并建立專屬頁面宣傳推廣，騰訊為其提供支付接口，為其理財產品銷售提供支持和技術保障；線下高端投資活動——協議雙方共同打造系列品牌活動、共同策劃實施投資咨詢報告會等線下活動平臺，為廣大客戶提供專業金融理財服務。
國金證券稱，其與騰訊的上述合作中，涉及騰訊網和手機端自選股等平臺，其中與騰訊網開展的網絡券商、在線理財及線下高端投資者活動在協議期內均為獨家合作條款，與騰訊的其他合作非獨家合作。
海通證券說，券商行業經紀業務集中度非常低，預計行業領軍的華泰證券僅約200萬有效客戶，而國金僅約20萬有效客戶。騰訊目前擁有6億微信客戶和近千萬自選股用戶，雙方客戶基數數量級上的巨大差異使得國金一旦能夠有效導入騰訊客戶流量則將會徹底顛覆目前券商經紀業務行業格局。
2013年，憑借余額寶的強勢表現，一向籍籍無名的天弘基金成功地成為公募基金行業的顛覆者。截至今年1月15日的余額寶數據顯示，其規模超2500億元而客戶數超4900萬，按照4900萬客戶數和2500億元規模來計算，平均每戶持有的余額寶約5000元。
不過，這種顛覆是否能夠在券商行業重演仍然有待觀察。分析人士認為，余額寶之所以能夠實現對基金行業的顛覆，除了支付寶的沉淀資金之外，最為根本的是提供了標準化的產品，同時借助貨幣市場的利率高企為投資者帶來了實實在在的、可比較的收益，但從目前已經公布的國金證券和騰訊的合作細節里來看，尚沒有看到這種類似的標準化產品，因此能夠在多大程度上實現流量導入尚且存在重大的不確定性。
海通證券表示，從2013年開始，互聯網就給各個行業帶來很大的變化，而2014年互聯網將對金融行業帶來實質性的影響。而對于券商行業，互聯網的影響主要有兩點：一是行業傭金率下降；二是長尾客戶的互聯網化，客戶將出現分層。因此，在互聯網熱潮中，各家券商都應該找到自己的定位和戰略。