監管部門近日強調，一方面將督促銀行在理財產品設計、銷售、信息披露等方面履行責任，維護客戶合法權益和銀行聲譽，建立“賣者有責”的文化；另一方面加強消費者教育，提高金融消費者風險意識，宣傳理財與存款的區別，營造 “買者自負”的氛圍。
　　強調 “賣者有責”和 “買者自負”，是這幾年對銀行理財產品銷售提出的要求。 2010年“3·15”發布的《中國銀行業公平對待消費者自律公約》、2012年1月起施行的《商業銀行理財產品銷售管理辦法》，以及2012年12月發布的《關于加強銀行理財產品銷售自律工作的十條約定》，主旨都要求規范銀行的銷售行為。然而，從前幾年頻出“零收益事件”，到近期曝光的幾起“私售”事件，突出的問題都在于銀行本身沒有規范到位，銷售中存在誤導。這導致金融類消費爭議及投訴不斷發生。
　　上海銀監局公布的2012年信訪投訴統計顯示，全年共收到各類投訴事項 3239件，同比下降38．75％。不過，理財產品類占比較2011年小幅提升。全年收到理財產品投訴222件，占比較去年同期上升1．43個百分點，且較大程度地集中于理財產品的前期評估錯位、不當銷售、銷售誤導、售后服務滯后等方面。
　　從銀行理財產品余額同比大幅增長的背景來看，理財產品類投訴小幅提升似乎不是一件大事�？尚枰�看到的是，存在信息披露不充分、風險提示不到位等不規范銷售行為，以及違規開展“資金池”理財業務等問題，盡管發生在個別銀行，但帶給銀行業和投資者的影響不容小視。銀行理財產品規范的話題在近期升溫，就緣于華夏銀行嘉定支行某員工“私售”私募類理財產品導致投資者血本無歸。該項目涉及金額高達1．9億元，目前客戶與擔保公司簽訂了轉讓協議，并拿回全部本金。此風波的處理初步畫上句號，但一度導致銀行網點被受害客戶圍堵，給整個銀行業的理財業務規范發展敲響了警鐘。
　　強調 “賣者有責”和 “買者自負”，有助于控制銀行理財產品的銷售風險。從當前的情況來看，首先應該強化銀行“賣者有責”。一方面，非保本型理財產品的占比明顯提高，理財產品呈表外擴張的態勢，帶給銀行的潛在風險增大。另一方面，多數金融消費者將理財產品視作變相存款，把預期收益看作“旱澇保收”，誤認為是無風險投資。
　　這種狀況看似因為客戶缺乏“買者自負”意識，實際上，與銀行沒做到“賣者有責”有更大關系。理財產品的風險及收益不確定性并非無法揭示，監管部門也要求風險揭示語言通俗易懂，客戶簽約時須抄寫類似“本人已經閱讀風險揭示，愿意承擔投資風險”的文字�？蓡栴}在于，部分理財經理有意無意進行誤導，利用金融知識不對稱，加劇客戶與銀行之間的信息不對稱。
　　強化“賣者有責”，并非對客戶方面的偏袒，而是為了落實“買者自負”。營造“買者自負”的氛圍，需要媒體在內的社會各方共同努力，但前提在于銀行把好風險關，把合適的產品賣給合適的客戶，切實做到風險匹配。如果“賣者有責”這一關形同虛設，甚至有的網點及理財經理“騙”字當頭，再強調“買者自負”無異于責任逃避。那樣的話，等于把產品風險不負責任地甩給客戶，而銀行及理財經理成為無風險的贏家。
　　強化“賣者有責”，特別需要匹配相應的處罰手段與法律責任，增加銷售違規行為的代價。否則，在高額傭金及銷售提成的誘惑下，不當銷售與銷售誤導還會 “前赴后繼”。單靠客戶自身提高“買者自負”的意識，難以改變銀行理財產品銷售的亂象。