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| 2009-03-07 作者:黃蕾 來源:上海證券報 |
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全球三大保險經紀集團之一的英國韋萊初入中國時暗埋的獨資伏筆，如今正一步步顯現。韋萊集團主席及行政總裁潘穆利（Joseph
Plumeri）昨日接受《上海證券報》專訪時透露，這次中國之行的主要任務就是，將在華公司持股比例從51%追加至90%的計劃與保監會相關部門進行溝通。
2004年韋萊初入中國，由于當時保險中介的市場之門尚未完全敞開，韋萊選擇了與上海浦東保險經紀公司合資的方式挺進中國市場。根據雙方簽訂的協議，韋萊將逐步追加控股權，直至在將來的某一時刻百分之百獨資。而隨著2006年底保險中介市場的完全放開，韋萊獨資夢已無任何政策障礙。
對于為何仍保留中方股東10%股權這個問題，潘穆利說，那是集團考慮了本地因素�！爸蟹焦蓶|所在的管理團隊有非常充足的本地客戶資源，讓中方股東手中持有一部分股權，有助于集團在華公司的發展�！彼Q，追加在華公司的控股權是一個循序漸進的過程，最終將會變成一家外方獨資的公司。
歷經4年的攻城略地，韋萊在華公司如今已躋身中國保險經紀公司前列。在此次交易中，中方股東出讓39%股權，能獲得多少倍的溢價？潘穆利說：“這是商業秘密，不便對外透露。不過，可以肯定地說，我們為此付出的投資肯定大于公司的價值�！�
在基礎設施大量興建的這兩年，韋萊在華公司把握住了重大工程險保險顧問的諸多機會，
2007年、2008年的業務增長率分別達到了24%、35%以上。對于這家在華公司的評價，潘穆利說是他要用“狂喜”兩字來形容，“在韋萊全球140多家分支機構中，中國公司的增長速度最快�！�
由于保守的投資策略，韋萊并未卷入到金融危機中。潘穆利透露說，“我們沒有任何次貸資產，從我們的資產負債表可以看出，我們的投資組合以現金、養老金等為主，我們并不主要靠投資賺錢�！�
專注于本地客戶是韋萊區別于其他在華外資保險經紀公司的經營策略。不過，據記者了解，全球另兩大保險經紀公司Marsh和怡安今年也將在分支機構擴張和挖掘本地客戶上發力。
去年6月初，韋萊開始著手以21億美元收購美國本土保險經紀商HRH。談及下一步是否會在中國展開兼并收購這個話題時，潘穆利表示：“我們會一直關注和評估好的投資機會，不排除在未來條件成熟時，且在價格合理的情況下，考慮收購中國本土公司�！�
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