|
|
|
|
|
|
|
|
| 2007-10-17 王曉 單俊彥 來源:《國際金融報》2007-10-17 第05版 |
|
|
2004年，建行嘉興分行成為浙江省建行系統內第一個國際結算量超10億美元的二級分行。2006年，嘉興分行再傳捷報，國際結算量達20.45億美元，成為全省建行系統內第一個國際結算量超20億美元的二級分行，并且連續7年國際結算量居全省系統第一。
國際結算超10億美元，嘉興分行花了十多年時間，10億到20億，該行僅僅用了兩年時間。
該行將精耕細作三資企業客戶群作為加快業務發展的重要手段，將營銷重點放在總投資1000萬美元左右和外貿總額在當地前20位的三資企業客戶身上，并針對歐美、港臺、韓等不同國家和地區的投資企業，制定不同的營銷指導策略。
建行嘉興分行積極參與海內外聯動營銷，先后與建行東京分行、法蘭克福分行、韓國首爾分行建立了業務聯系，通過與建行海外機構共同拜訪外資企業母公司，打破營銷壁壘，對外強化與園區、開發區的關系，積極爭取園區、開發區的支持與配合。僅2006年一年，該行新拓展三資企業資本金賬戶94戶，其中總投資1000萬美元以上的有40戶，三資企業國際結算承辦率達到65.23%，大部分客戶的國際結算承辦率高于建行的信貸投入占比。
對結算大戶，該行積極提供進出口信用證、保函、貿易融資等組合產品服務，去年還成功辦理了全省首例以海外分行保函為擔保的循環額度貸款，并入選總行海外聯動營銷案例。
針對人民幣升值的形勢，該行根據不同客戶對未來匯率的預期及風險承受能力，有針對性地推薦外匯衍生產品。外貿公司對匯率的變化很敏感，風險承受能力強，該行提供“金字塔”匯率結構性產品、賣出單一期權等衍生產品，使企業在承擔一定風險的情況下實現收益的最大化，而對一些民營企業或從事外貿時間不長的企業，該行主要是通過遠期結售匯提前鎖定匯率，或提供一些無風險的套利產品，培養企業使用衍生產品的意識。該行2006年共辦理遠期結售匯9700萬美元、“金字塔”等期權類衍生產品2.7億美元、匯利盈交易7400萬美元、差額遠期NDF交易5300萬美元，在省行系統內居前列。
去年，該行積極配合總行和海外分行打贏了一起本金和利息累計達70萬美元的信用證國際訴訟案，有效地維護了客戶和建行的利益。 |
|
|
|
|